Negoziare con la testa, negoziare sempre. Qualche iscritto a <a target="_blank" href="../">Programmazione.it</a> mi ha chiesto di scrivere qualcosa relativo alla <strong>negoziazione</strong>. Sembra che in questo momento per ogni informatico sia sempre più viva la <strong>necessità</strong> di affiancare alle doti ed alle abilità tecniche, altre skills che possono essere funzionali <strong>allo sviluppo</strong> più <em>"generico"</em> della persona.

E' proprio questo motivo che ha spinto Filippo ad inserire questa <a target="_blank" href="index.php?entity=earticlesearch&idCategory=1089">nuova sezione</a> e che ha motivato me ad occuparmene: dare agli utenti di <a target="_blank" href="../">programmazione.it</a> una marcia in più, aprendoli a nuove discipline prima partimonio solo di alcune categorie professionali. Quindi ecco un piccolo articolo che ho avuto modo di scrivere tempo fa.

Innanzitutto chiarisco una cosa: io odio negoziare! Il mio atteggiamento tipico è: <em>"mi piace, il prezzo è ok, compro"</em>, oppure <em>"mi piace, prezzo non ok, non compro"</em>. E se guardo il prezzo va anche bene! Per le piccole spese di vestiario non lo guardo nemmeno.

Questo atteggiamento, aspramente criticato dai miei genitori come da <em>dissipatore</em> e dai miei amici come da <em>"Zio dell'America"</em>, è per me funzionale a risparmiare tempo. Preferisco passare un'ora a lavorare piuttosto che a confrontare i prezzi delle scarpe in una via trafficata. E' un mio limite, ma per me va bene.

Ma cosa succede nelle grandi trattative? Quando non c'è un prezzo stabilito, ma si tratta di un accordo tra 2 o più istanze, con degli ampi margini da tutte le parti? In questo caso <strong>negoziare è un obbligo</strong>.
Bisogna negoziare sempre, anche quando la proposta dell'altra parte è allettante. Perché?

Invertiamo lo scenario. Immaginate di essere in una trattativa e di chiedere qualcosa.... e vedere che immediatamente l'altra parte acconsente sulle richieste... cosa pensate?

Io avrei due tipi di pensiero:
1) Diamine... potevo chiedere di più!
2) Mmm... chissà dov'è la fregatura!?

Quindi ricordate: negoziate sempre. E non tanto per voi, per le altre parti. Per dare loro la soddisfazione di <em>avervi convinto</em>, per renderli contenti di quello che vi hanno concesso.

A presto
Piernicola De Maria
<a target="_self" href="http://www.acmeformazione.it">www.acmeformazione.it</a>

P.S. Ovviamente quanto ho scritto è opinabile, e molti di voi potranno obiettare. Chiedetevi però quante volte avreste potuto ottenere di più di quanto avete ottenuto.